home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / gsyhl / wanghp / agree.txt next >
Text File  |  1993-04-05  |  4KB  |  81 lines
  1. Wang / HP Agreement Highlights
  2.  
  3.  
  4. Wang Laboratories and Hewlett-Packard have entered into a strategic
  5. relationship where Wang will port their series of Open Applications
  6. to the HP9000 Series 800 computers and will be a worldwide Reseller
  7. (VAR) for the HP9000 computers.  The agreement has three
  8. components:  the Porting and Development Agreement, the Reseller
  9. Agreement and the Support Agreement.
  10.  
  11. Porting and Development Agreement
  12.  
  13. Under the terms of the Porting and Development Agreement, Wang will
  14. port six OPEN software products to the HP9000 Series 800 computers.
  15. These products, with a brief description, are as follows:
  16.  
  17.      OPEN/image, OPEN/workflow, Profound (document management) -
  18.          Wang's industry leading image management solutions which
  19.          allow customers and VABs to easily image enable their
  20.          applications (available June, Dec, July '93 respectively)
  21.  
  22.      OPEN/office -  Wang's office solution including E-mail that
  23.          has been on the VS will be ported to the Unix operating
  24.          system.  (Available in Q4 of this calendar year)
  25.  
  26.      Pace for Open Systems - Open Systems version of Wang's widely
  27.          accepted application development environment enables easy
  28.          porting of Pace/VS applications to HP-UX.  (available
  29.          July, '93)
  30.  
  31.      Cobol ReSource - Open Systems version of Wang Cobol which
  32.          allows not only porting of Cobol/VS applications but
  33.          provides VS system command recognition in the HP-UX
  34.          environment.   (available Dec. '93)
  35.  
  36. Wang will be performing the port of the Open/applications.
  37. However, HP has agreed to assist with technical consulting and will
  38. provide equipment to enable the port to be completed as quickly as
  39. possible.
  40.  
  41.  
  42. Reseller Agreement
  43.  
  44. Under the terms of the contract, Wang has signed a three year
  45. multi-million dollar VAR agreement.  The highlights of the
  46. agreement are as follows:
  47.  
  48.      *  Wang will resell the HP9000 Series 800 servers and
  49.         associated system peripherals along with their Open
  50.         Application products.
  51.  
  52.      *  In large HP accounts, customers may choose to purchase the
  53.         hardware directly from HP and the software from Wang.  In
  54.         these cases, Wang will receive credit towards their
  55.         estimated volumes and be compensated as an ISV.
  56.  
  57.      *  Wang and HP will cooperatively sell and market the
  58.         Open/Applications on HP-UX to end-users and HP Channel
  59.         Partners.
  60.  
  61.      *  This is a worldwide VAR agreement complete with a
  62.         Multinational Addendum and international release points.
  63.         The discount is applied to the local list price.  Wang will
  64.         be responsible for localization of their products for the
  65.         countries where they will be selling.  Upon approval by HP,
  66.         Wang distributors will be included in the agreement in
  67.         those countries where Wang does not have a local
  68.         subsidiary.
  69.  
  70.      *  HP will provide training to the Wang Sales Force and will
  71.         assist in the selling of the HP systems.
  72.  
  73.  
  74. Support Agreement
  75.  
  76. Wang will manage the support relationship with the customer.
  77. Service calls will be taken and screened by Wang and where
  78. appropriate referred to HP Customer Support for onsite problem
  79. resolution.  HP system maintenance will be subcontracted to HP.  HP
  80. will provide upfront support training to Wang.  Wang will be solely
  81. responsible for the support of their software.